Wie funktionierten die Wahrnehmungs- und Entscheidungsprozesse rund um Kauf und Interaktionen im Internet? Wie werden unterschiedliche Portale wahrgenommen? Wie stark ist die emotionale Aktivierung verantwortlich für den betriebswirtschaftlichen Erfolg eines E-Commerce-Portals?
Paradigmenwechsel
Das Zeitalter der Digitalisierung hat längst begonnen und neue Erkenntnisse darüber, wie wir Menschen denken und handeln, begleiten uns. Neuromarketing ist mehr als nur ein vorübergehender Trend oder ein zeitgemäßes Buzzword. Neuromarketing beschreibt als neue Teildisziplin der Neuroökonomie, welche grundlegenden Prozesse sich im Kopf von Menschen abspielen während sie Kaufentscheidungen treffen oder Werbebotschaften empfangen.
Awareness -> Behavior
Wie lässt sich Verhalten steuern? Welchen Einfluss haben emotionale Bewertungen auf Konsumprozesse? Die geänderten Voraussetzungen des digitalen Zeitalters machen es notwendig, die Mechanismen menschlicher Wahrnehmung und Informationsverarbeitung als Grundlage für Konsumentscheidungen zu analysieren.
Erfolgsrezepte zur Steigerung der Konversionsrate
Erstmals wurden die Mechanismen emotionaler Aktivierung mit Hilfe der funktionalen Magnetresonanz-Tomographie (fMRT) analysiert. Die Ergebnisse können Sie kostenlos als Whitepaper laden.
- Whitepaper Neuromarketing (924 kB)
- Erstmals waren E-Commerce-Portale Gegenstand einer Neuromarketing-Studie bei der per fMRT die emotionale Aktivierungsleistung der Portale getestet wurde.
