Wie steigert man die Konversionsraten einer Landingpage in einem sehr kurzen Aktionszeitraum?
Ausgangslage
KONICA MINOLTA verkauft zwei Mal im Jahr in einem sehr kurzen Aktionszeitraum Business-Multifunktionssysteme zu sehr günstigen Preisen in Österreich. Dieses Angebot gilt jeweils nur für Business-Kunden und kann nur über den Online-Kanal abgeschlossen werden. Die Besucher werden primär aus Newsletter-Traffic generiert.
Die Aktion gliedert sich in zwei Phasen. In einem ersten Zeitraum können die Nutzer sich für den eigentlichen Verkauf registrieren. Der Online-Verkauf selbst findet an nur zwei festgelegten Tagen statt.
In den letzten Jahren konnte immer eine kleine Steigerung der Abverkäufe realisiert werden. Jedoch beginnen die Steigerungen zu stagnieren.
Ziel des Projektes ist es, die Abverkäufe über den Online-Kanal in der Aktion deutlich zu steigern und somit den Erfolg der Kampagne erneut zu garantieren.
Umsetzung
Für diese Kampagne wurden zwei Varianten einer Newsletter- und Landingpage-Kombination konzipiert. Während der Konzeption wurde Neuromarketing auf Basis von Personas, Eyetracking und kurze Panel-Interviews verwendet.
Nach dem iterativen Konzeptionsprozess wurden die Seiten ausgestaltet und produziert
Ergebnis
Durch den Einsatz von Neuromarketing und einigen erprobten Methodiken konnten sehr hohe Uplifts erzielt werden.
Die Gewinnerversion erzielte einen Uplift von 400% in der Anzahl der Bestellungen. Die Anzahl der bestellten Geräte konnte sogar um 825% gegenüber der Basis-Variante gesteigert werden.
